Qu'est-ce que c'est ça?
Cette phrase vient des « Entretiens de Confucius : Li Ren ». Il contient douze mots, mais il exprime une capacité que la plupart des gens n’apprendront jamais de leur vivant :
> Quand vous voyez une personne vertueuse, vous voulez l'imiter ; lorsque vous voyez une personne non vertueuse, vous vous demandez si vous avez le même problème.
Dans les mots d’aujourd’hui :
> Ne vous inquiétez pas lorsque vous voyez de bonnes choses chez les autres, allez apprendre d'eux. Ne riez pas quand vous voyez quelqu'un d'autre être mauvais, regardez-vous dans le miroir.
> La vitesse de votre croissance dépend de la rapidité avec laquelle vous pouvez vous voir chez les autres.
> L'avantage des autres est le matériel pédagogique gratuit, et le désavantage des autres est l'examen physique gratuit.
Notez qu’il ne s’agit pas d’un sermon moral sur « l’humilité ». Il parle du mécanisme central de l'amélioration cognitive : la chose la plus coûteuse que vous puissiez rencontrer dans votre vie n'est pas un cours de MBA ou un entraîneur personnel, mais le comportement et les résultats de toutes les personnes autour de vous. Ils expérimentent tous dans leur propre vie et vous montrent ensuite les résultats gratuitement.
La seule question est : L'avez-vous vu ? L'avez-vous appris ? Y avez-vous réfléchi ?
Lorsque Confucius disait cela, il parlait de culture personnelle. Mais aujourd’hui, il parle de la base de tout apprentissage : apprendre des autres, et non de ses propres erreurs répétées.
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Pourquoi est-ce important ?
La plupart des gens vivent dans le monde avec une illusion : Mes problèmes sont particuliers et les expériences des autres ne me sont d'aucune utilité.
Alors, quand ils voient les succès des autres, ils disent « il a de la chance » ; quand ils voient les échecs des autres, ils disent "il est stupide". Ils ne peuvent rien apprendre des expériences des autres et ne peuvent que tomber sur les mêmes pièges sur lesquels d'autres ont marché encore et encore.
Depuis mon arrivée en Europe il y a vingt-cinq ans, j’ai vu trop de gens tomber dans cette illusion.
Cas 1 : Le patron qui « est toujours la faute des autres »
En tant qu'entrepreneur, l'entreprise a changé d'équipe six fois en cinq ans. Chaque fois que quelqu'un part, sa conclusion est la même : « Cette génération d'employés n'est pas bonne ».
Il n'a jamais demandé : « Pourquoi les six groupes de personnes ne peuvent-ils pas le faire ? Est-il possible que je sois celui qui ne puisse pas le faire ?
Lorsqu'il constate que les équipes des autres entreprises sont stables, il dit « qu'elles ont plus d'argent » ; lorsqu'il voit que la culture d'entreprise des autres est bonne, il dit que « leur industrie est bonne ». Il ne voit jamais ce que les autres ont fait de bien – parce que voir ce que les autres ont bien signifie admettre ses propres défauts.
Trois ans plus tard, son concurrent, une entreprise autrefois beaucoup plus faible, est devenu public. Il continue de dire que "cette génération de salariés n'est pas bonne".
C'est le contraire de « voir les indignes et l'introspection » - voir les indignes et se moquer des autres, et voir les vertueux et jaloux des autres. Au cours des vingt-cinq années écoulées depuis mon arrivée en Europe, la plus grande prison cognitive que j'ai vue n'est pas l'ignorance, mais l'illusion du "toujours avoir raison".
Cas 2 : Apprenti orfèvre à Florence
Il existe à Florence un atelier de bijoux en or qui se transmet depuis six générations. J'ai demandé à la sixième génération : « Comment enseignez-vous à vos apprentis ?
Il a déclaré : "Chaque matin, les apprentis présentent leurs travaux de la veille. Ensuite, tout le monde - y compris le maître - trouve des défauts ensemble. Mais il y a une règle : avant de trouver des défauts chez les autres, vous trouvez d'abord des défauts chez vous-même."
« Et si l'apprenti pense que les autres sont meilleurs que lui ?
"Ensuite, il dira : 'La texture de cette bague est meilleure que la mienne et je veux apprendre sa technique.'"
« Et si l'apprenti estime que les autres sont pires qu'eux ?
"Ensuite, il dira : 'Je n'aurais pas dû me tromper sur ce point de soudure. Je veux vérifier si mon travail d'hier a le même problème.'"
C'est "pensez aux sages lorsque vous les voyez, et réfléchissez sur vous-même lorsque vous voyez les indignes" - cela ne vous est pas enseigné par un professeur, mais vous l'avez appris des œuvres des autres. Depuis 25 ans que je suis arrivé en Europe, j'ai vu les ateliers italiens les plus puissants. Ce ne sont pas les maîtres qui sont les meilleurs pour enseigner, mais les apprentis qui sont les meilleurs pour apprendre des autres.
Cas 3 : Le garçon du tennis qui "a volé son maître"
Un adolescent tennisman, pas le plus talentueux de l’équipe. Mais il a une habitude : après chaque entraînement, il reste dix minutes à l'écart et regarde les autres joueurs s'entraîner.
Lorsqu'il voyait un bon service, il écrivait dans son carnet : "L'angle de son lancer était 15 degrés plus élevé que le mien." Lorsqu'il a constaté un mauvais retour, il a également écrit : "Il était lent. J'ai aussi eu ce problème la semaine dernière."
Trois ans plus tard, il était le joueur le plus amélioré de l’équipe. L'entraîneur lui a demandé le secret et il a répondu : "Je n'ai pas trouvé d'entraîneur personnel. Mes entraîneurs sont tous mes coéquipiers."
C'est "voir les sages et penser des autres" - chaque swing des autres est une leçon gratuite pour vous. Au cours des 25 années qui ont suivi mon arrivée en Europe, j'ai enseigné aux étudiants un principe dans les cours pratiques de commerce de pblcoach.com : Votre plus grande ressource d'apprentissage ne sont pas les cours que vous payez, mais les personnes que vous voyez gratuitement.
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Cela me rappelle les préjugés cognitifs et la culture de l'avis
Il existe deux concepts dans les temps modernes qui sont tout à fait cohérents avec les paroles de Confucius.
La première est « l’erreur fondamentale d’attribution ». Les psychologues ont découvert que les gens ont tendance à attribuer le succès des autres à la chance, à l'environnement et aux ressources (« sa famille est riche », « il a de la chance »), et à attribuer leur propre succès à la capacité, au travail acharné et au talent. À votre tour, attribuez les échecs des autres à la capacité (« Il n’est pas intelligent ») et attribuez vos propres échecs à la chance (« Je n’ai pas de chance »).
La formule de Confucius « voir les sages et penser des autres » est un moyen de lutter contre ce biais cognitif - S'obliger à attribuer le succès des autres à des « choses qui peuvent être apprises » plutôt qu'à une « chance incontrôlable ».
Le second est le « Post-mortem » d'Amazon. Amazon a un mécanisme célèbre : si un projet échoue, l'équipe doit rédiger un « document de révision », non pas pour expliquer « pourquoi nous ne nous sommes pas trompés », mais pour découvrir « où nous aurions pu faire mieux ». De plus, ce document est public : les autres équipes peuvent le consulter et apprendre des erreurs des autres.
Il s'agit de l'institutionnalisation du « voir l'indigne et de l'introspection » - il ne s'agit pas d'attendre que soi-même commette des erreurs pour ensuite réfléchir, mais de réfléchir à l'avance sur les erreurs des autres.
Ce qui est encore plus intéressant, c'est la « transparence radicale » de Bridgewater. Dalio a déclaré : À Bridgewater, les procès-verbaux des réunions de chacun sont publics et les erreurs de chacun sont enregistrées. Pourquoi? Parce que « les erreurs des autres sont mes professeurs ». Lorsque vous voyez un collègue prendre une mauvaise décision, vous n'êtes pas secrètement heureux que « je ne sois pas aussi stupide que lui », mais vous vous demandez : « Aurais-je commis la même erreur dans la même situation ?
Ceci est tout à fait cohérent avec ce que Confucius a dit : il ne s’agit pas d’une exigence morale, mais d’une exigence cognitive. Réfléchir sur soi-même lorsque l’on voit quelque chose d’indigne n’est pas une autocritique, mais une autoprotection.
> L'avantage des autres est le matériel pédagogique gratuit, et le désavantage des autres est l'examen physique gratuit.
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Comment faire ?
1. Établissez une habitude de « trois personnes par jour »
Avant de vous coucher chaque soir, posez-vous trois questions :
- De quel « Xian » ai-je rencontré aujourd'hui ? (Qui a fait ce que je veux apprendre ? Quoi précisément ? Comment puis-je l'apprendre ?)
- De qui ai-je vu la « non-vertu » aujourd'hui ? (Qui a commis l'erreur que je veux éviter ? Ai-je le même problème ?)
- Ai-je transformé la « vertu » des autres en actions aujourd'hui ?
Je vis en Europe depuis 25 ans et j'enseigne aux étudiants un principe dans le cours pratique de commerce de pblcoach.com : L'apprentissage n'est pas une entrée, mais une sortie. Voir les bonnes idées des autres, si cela ne se transforme pas en vos actions, n'est qu'une illusion de « savoir ».
2. Transformez la « jalousie » en « liste d'apprentissage »
La jalousie est un signal : elle vous dit ce que vous voulez.
La prochaine fois que vous vous sentirez jaloux, ne le supprimez pas, décodez-le :
- "Je suis jaloux de ses revenus" → "Je veux connaître son modèle économique."
- "Je suis jalouse de sa silhouette" → "Je veux apprendre ses méthodes d'entraînement."
- "Je suis jaloux de leur relation" → "Je veux apprendre leur style de communication."
Au cours des vingt-cinq années qui se sont écoulées depuis mon arrivée en Europe, les personnes les plus puissantes que j'ai rencontrées ont une chose en commun : elles transforment la jalousie en feuille de route. La jalousie n'est pas la fin, c'est le point de départ – un point vers où vous voulez aller.
3. Effectuez une "analyse des erreurs" une fois par semaine
Au lieu de scanner vos propres erreurs (vous êtes déjà assez diligent à ce sujet), scannez les erreurs des autres, puis demandez-vous :
- Ai-je des tendances similaires aux erreurs qu'il a commises ?
- Y a-t-il des signes de son échec dans ma vie ?
- Si je ne change pas, serai-je lui dans trois ans ?
Après avoir passé vingt-cinq ans en Europe, j'ai découvert que les meilleurs dirigeants ont une habitude : Ils ne se moquent jamais de ceux qui échouent, ils remercient ceux qui échouent - parce que ceux qui échouent leur donnent gratuitement une leçon de risque à leurs propres frais.
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quand?
« Pensez aux sages lorsque vous les voyez, et réfléchissez à vous-même lorsque vous voyez les indignes » n'est pas une leçon de morale, c'est une pensée de base que vous pouvez utiliser aujourd'hui :
Quand vous voyez un pair réussir, ne vous précipitez pas pour dire « il a de la chance ». Demandez-vous : « Qu'a-t-il fait que je n'ai pas fait ? La chance est incontrôlable, le comportement est contrôlable. Concentrez-vous sur le contrôlable.
Quand vous voyez quelqu'un d'autre échouer, ne vous précipitez pas pour dire « il est stupide ». Demandez-vous : « Est-ce que j'ai les mêmes angles morts ? Ridiculer les autres est la forme de supériorité la moins chère et l’impôt cognitif le plus coûteux.
Quand vous pensez "Je suis assez bien", allez voir quelqu'un de meilleur que vous. Il ne s’agit pas de vous faire sentir inférieur, mais de vous faire savoir : le plafond est plus haut que vous ne le pensez.
Quand vous avez l'impression que « je suis le seul à avoir ce problème » - Demandez à quelqu'un d'autre. Vous constaterez que vos « problèmes particuliers » peuvent être les « problèmes quotidiens » de quelqu’un d’autre. Et d'autres ont trouvé la solution.
Lorsque vous voulez critiquer quelqu'un, arrêtez-vous pendant trois secondes. Demandez-vous : « Est-ce que je lui rends service ou est-ce que je me fais de la promotion ? Si c'est le dernier cas, tais-toi. Si c'est le premier cas, transformez votre critique en "J'ai eu un problème similaire et voici ce que j'ai fait..."
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Où?
La règle de cette phrase est applicable partout.
En psychologie, la théorie de la comparaison sociale parle de cette vérité : les gens sont nés pour se comparer aux autres. Mais il existe deux types de comparaison : la comparaison vers le haut (en comparant avec des personnes qui sont meilleures que soi) permet aux gens de s'améliorer, et la comparaison vers le bas (en comparant avec des personnes qui sont pires que soi) rend les gens satisfaits. Penser aux autres lorsque vous voyez de bonnes personnes est une comparaison vers le haut, tandis que se regarder lorsque vous voyez de mauvaises personnes est une anesthésie qui empêche une comparaison vers le bas.
En management, le concept « A-level talent » de GE est la meilleure explication. Jack Welch a déclaré : Les talents de niveau A recruteront des talents de niveau A, et les talents de niveau B recruteront des talents de niveau C - parce que les talents de niveau B ont peur d'être dépassés. C'est la version organisationnelle de « voir les sages et penser des autres » : une personne vraiment forte n'a pas peur que ceux qui l'entourent soient meilleurs qu'elle. Ce sont les faibles qui ont peur.
En affaires, Sam Altman (PDG d'OpenAI) a déclaré quelque chose : "Les fondateurs les plus prospères que j'ai jamais vus ont une caractéristique commune : ils sont vraiment heureux du succès des autres." Ce n'est pas de l'hypocrisie, c'est une forme avancée de « voir les talents des autres » - Vous considérez le succès des autres comme le progrès du système tout entier, et non comme une menace pour vous.
Dans le sport, l'esprit de « vol » de Kobe Bryant est légendaire. Au début de sa carrière, il a pris l’initiative de demander conseil à Jordan. Plus tard, il est allé à Olajuwon pour apprendre le pas et à Ray Allen pour apprendre le tir. Il a déclaré : "Je n'ai pas peur que les autres sachent de qui j'apprends. Ce dont j'ai peur, c'est de n'avoir rien appris." C'est « voir les sages et imiter les autres » – non pas imiter secrètement, mais apprendre ouvertement.
Dans les entreprises familiales italiennes, le cœur de la relation maître-apprenti n'est pas "je t'apprends", mais "tu me regardes et ensuite tu me dépasses". Au cours des 25 années écoulées depuis mon arrivée en Europe, le maître italien le plus puissant que j'ai jamais vu montrera délibérément ses "imperfections" devant ses apprentis - "Écoutez, je n'ai pas fait du bon travail sur ce point de soudure. Que pensez-vous qu'il faudrait faire pour le changer ?" Il fait preuve d'« introspection quand on voit de mauvaises personnes » - même le maître fait de l'introspection, et les apprentis l'apprendront naturellement. L'héritage n'est pas une copie, c'est une transcendance par la réflexion.
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Résumé en une phrase
> L'avantage des autres est le matériel pédagogique gratuit, et le désavantage des autres est l'examen physique gratuit.
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Cet article a été rédigé à l'origine par l'entraîneur Liu. Veuillez indiquer la source lors de la réimpression.